MVP приложение для бизнеса: что, когда и для чего

Мы регулярно упоминаем MVP приложения в своих статьях, но так и не объяснили толком: что это, зачем и когда нужно бизнесу. Исправляемся — без воды и лишних восторгов, только практика.

Почему MVP приложение это не урезанная версия

MVP (Minimum Viable Product) — это не низкобюджетная версия приложения. Это минимальный набор функций, который решает одну конкретную проблему пользователя и позволяет проверить: готов ли рынок платить за вашу идею.

Пример из жизни. Допустим, вы хотите создать приложение для планирования питания — аналог «Мой здоровый рацион». Полноценный сервис с расчетом КБЖУ по фотографии, интеграцией с фитнес-трекерами, персональными планами и доставкой ингредиентов обойдётся в 4–5 млн рублей и займет 8–10 месяцев. 

Такое же MVP приложение  может выглядеть так: сервис, где пользователь за 60 секунд формирует недельное меню из готовых блюд, получает простой список покупок и сохраняет избранные рецепты. Плюс одна «фишка» — например, учет аллергий при подборе блюд и  чистый, дружелюбный интерфейс без анимации и лишних экранов. 

Если первые 1000 пользователей регулярно заходят в такое приложение, делятся им с друзьями и просят добавить новые функции — вы на правильном пути. Тогда можно планировать следующий релиз и расширять возможности. Если приложением перестают пользоваться через 2-3 месяца после установки — вы потратили 3 месяца и 1 млн. рублей вместо 5 млн. и 10 месяцев. И да, это все равно победа: вы вовремя поняли, что в этом формате, на данном этапе, на этом рынке идея не работает.

Чем MVP приложение отличается от первого релиза  

Многие путают MVP приложение и первый релиз, но разница принципиальная:

MVP — это не этап разработки. Это инструмент принятия решений. Он отвечает на вопрос: «развивать проект дальше или свернуть?»

Зачем тратить время на MVP приложение, если уверен в продукте?

Если сесть и посчитать за и против, получается наглядная картина аргументов: 

• Скорость выхода. MVP приложение мы обычно делаем 2-3 месяца, тогда как на первую версию готового сервиса уходит 6–9 месяцев. И это хорошо по двум причинам. Первая — чем быстрее выйдете на рынок, тем быстрей займете нишу. Конкуренты просто не успеют. И вторая — пока будете собирать обратную связь от пользователей, уже будете получать от приложения какую-то отдачу: первые заказы, первые оплаты и пр. Есть шанс выйти на точку безубыточности на несколько недель или месяцев раньше. 
• Обратная связь от реальных пользователей. Не нужна фокус-группа, мнение друзей или инвесторов. В режиме реального времени получаете отклик от людей, которые скачали и пользуются MVP приложением.
• Гибкость. Можете изменить концепцию после первого же фидбека — без потери миллионов, вложенных в «неправильный» продукт. Это нормальная практика, и в свое время именно из MVP так выросли YouTube, Slack и другие «монстры».
• Уверенность в продукте не равна гарантии успеха, так что не сбрасывайте со счетов возможность поберечь бюджет. Все-таки ощутимо, когда вместо 5-6 млн на «идеальное» приложение вы тратите 1-1,5 млн. на проверку гипотезы. 

Как сделать MVP приложение, за который не стыдно

Делимся тремя правилами, которые выработали за 7 лет работы MVP приложениями.

1. MVP не обязан быть… приложением

Да, это так. MVP  может быть лендингом с описанием услуги и кнопкой «Хочу попробовать» (как у Dropbox до запуска) или Telegram-ботом, который вручную обрабатывает запросы первых пользователей. Главное — понять, что сложно людям и решить проблему пользователя. Как именно — вторично.

2. Дизайн и скорость работы в приоритете

«Сырой» интерфейс, тормоза и баги убьют доверие даже к гениальной идее. Пользователю без разницы, что у вас MVP приложение —  продукт должен быть качественным. Делаем минимум функций, но каждую — идеально.

3. Фокус на одной боли, а не на «крутых фичах»

Перед разработкой задаем обязательный вопрос: «Какую проблему решает ваш продукт за 5 минут использования?» Если ответа нет, наверное, стоит углубиться в бизнес-стратегию проекта. Об MVP думать рановато. 

MVP приложения: антикейс или как не надо делать

В качестве примера как не надо, приведем пример из блога Стива Бланка. Некая команда решила, что классно было бы продавать фермерам услугу аналитики сельскохозяйственных земель по результатам съемки дронов. Сделали приложение, 4 месяца интегрировали в него ПО для обработки снимков и облачные сервисы. Потратили $80 тыс, запустили, а фермеры не захотели платить.

Для проверки гипотезы хватило бы:

1. Арендовать один-два дрона,
2. Снять три-четыре поля,
3. Обработать фото с помощью нейросети,
4. Выложить аналитику на небольшой лендинг, показать результат 10 фермерам и спросить: «Готовы ли вы платить 100 долларов за такую услугу ежемесячно?»

Если ответ «да» — можно инвестировать. Если «нет» — искать другой вариант. Такой подход занял бы две недели и пару тысяч долларов вместо 4 месяцев и $80 тыс.

Когда MVP приложение — лучший вариант

• Когда бюджет ограничен, а идея требует проверки
• Когда рынок новый, узкий и непонятно, готовы ли люди платить
• Когда конкуренты еще не заняли нишу, но вы чувствуете, что наступают на пятки.

MVP — это не про дешёвое приложение. Это про умное распределение рисков, когда вы тратите минимум ресурсов, чтобы получить максимум знаний о своём рынке. А потом уже решаете: масштабироваться или менять направление.

Расскажите нам о вашем проекте: какую проблему решаете, для кого и что мешает запуститься прямо сейчас. Мы проанализируем гипотезу и предложим 2–3 варианта MVP — от самого простого до базового приложения. Четко, объективно, с расчетом сроков и бюджета.

Автор

Мария Орлова